Verkaufstrainings-Blog

NLP-Technik “Refraiming” im Poetry Slam (Video)

Erschienen in: NLP im Verkauf, Verkaufstraining am: 11.05.2010

Refraiming ist eine Technik aus dem NLP (Neuro Linguisitische Programmierung). Refraiming bedeutet einem Sachverhalt einen neuen “Rahmen” zu geben. Man erweitert quasi die Perspektive des Gesprächspartners und fordert ihn dazu auf eine Situation auch mal aus einer anderen Perspektive zu betrachten.


Refraiming “Was machst (verdienst) Du schon als Lehrer”


Taylor Mali ist in erster Linie Poet. Einer der wenigen Menschen die ihren Lebensunterhalt ausschließlich als Poet bestreiten. Hervorgegangen ist er aus der Poetry Slam Szene. Aber er ist auch Lehrer, und das inspirirt ihn zu seinen Gedichten.


In seinem Gedicht “What Teachers Make” führt er ein ausgezeichnetes Refraiming durch. Er beschreibt die Situation, in der ihn ein Anwalt bei einem Abendessen vorzuführen versucht. Der Anwalt provoziert ihn zunächst mit der These “Jemand der es kann – tut es. Jemand der es nicht kann – lehrt es”. Dann fragt er ihn öffentlich, was er als Lehrer denn so macht (verdient). Die Antwort hat sich gewaschen – und der Anwalt wird sich beim nächsten Mal seinen Diskussionspartner sorgfältiger auswählen :-)

Taylor führt in seinem Gedicht ein so genanntes Kontext-Refraiming durch. Das heißt, er gibt der Situation eine neue Perspektive. Er beantwortet die Frage nicht aus der Perspektive (Kontext) “Geld”, sondern aus der Perspektive (Kontext) “Wert”.


Ein tolles Gedicht und ein poetisches Beispiel für ein gelungenes Refraiming. Viel Spaß beim Anschauen.




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