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22.04.2011Just favorited ‘The Essentials of Business Storytelling’ on SlideShare. http://slidesha.re/hWcA5J
21.04.2011Just commented on ‘Forget Your MBA: A Framework for Being a Manager in a Creator…’ on SlideShare. http://slidesha.re/eGOakU
03.03.2011Bericht: “Der Edutainer” aus dem Brandeins-Magazin kostenlos als PDF runterladen: http://bit.ly/edutainer-brandeins
Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren
Einwände können Sie argumentieren und ausräumen; Vorwänden können Sie nicht ausräumen, da Sie den wahren Grund für den Widerstand gar nicht kennen. Wer im Verkaufsgespräch sachlich auf Vorwände eingeht wird belohnt; nämlich mit weiteren Vorwänden. Und Sie können ganz sicher sein, dass Ihrem Kunden garantiert immer wieder ein neuer Vorwand einfällt. Wie können Sie aber einfach identifizieren? ...MEHR INFO