Unser Wirkungskompetenz-Modell

Unsere Trainingsstrategie geht weit über den Schulungsraum hinaus!. Mit dem Wirkungskompetenz-Modell von bottin&schulz erhalten Sie eine wirkungsvolle Verkaufstraining-Lösung um sicher zu stellen, das Sie Ihre Vertriebsziele erreichen.

Um eine nachhaltiges Trainingsergebnis und einen entsprechenden Return on Investment zu erzielen enthält eine Verkaufstrainings-Lösung die folgenden 4 Elemente:

Verkaufstraining – Praxisbegleitung – Refresher/Workshop – Verstärker.

Verkaufstraining

In den Vertriebstraining werden die komplexen Anforderungen der Verkaufspraxis systematisiert. Der erste Schritt im Vertriebstraining besteht darin, die „Black-Box-Vertrieb“ zu öffnen und die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses herauszuarbeiten.
In jeder dieser Phasen muss der Verkäufer mit unterschiedlichen Verkaufstechniken arbeiten, da er entsprechend unterschiedliche Ziele verfolgt. In einem Vertriebstraining werden also zunächst Strukturen für telefonische oder persönliche Verkaufsgespräche erarbeitet, die helfen zielorientiert zu kommunizieren.
Auf dieser Grundlage werden dann die Verkaufstechniken erklärt und anschließend trainiert.

Praxisbegleitung

Wir legen besonderen Wert darauf, dass die Abwesenheit Ihrer Mitarbeiter vom Arbeitsplatz auf das Notwendigste beschränkt wird, und setzen daher auch Methoden des “training on the job” ein. Durch die Begleitung Ihrer Verkäufer in der Praxis, in Live-Gesprächen ohne “Rollenspielcharakter”, erreichen Sie Trainingserfolge ohne Zeitverzögerung. Durch dieses „one-on-one“-Training ermöglichen Sie Ihren Verkäufern gezielt an den eigenen Stärken und Schwächen als Vertriebsprofi zu feilen. Die Möglichkeit direkt im Anschluss an Verkaufsgespräche Feedback und Sofort-Hilfe zu geben erhöht die Motivation der Verkäufer. Die Begründung dafür liegt in der positiven Verstärkung, die entsteht, weil der Verkaufstrainer immer wieder auf Erfolge und Verbesserungspotentiale aufmerksam machen kann. Keine Ausreden, keine Laborsituationen – 100% Praxis.

Intervall-Workshop

Der Transfer in die Praxis wird durch unsere Intervall-Methode erheblich verbessert. Durch die Teilung mehrtägiger Trainings in zeitversetzte Module, Refresher und Follow-ups sorgen dafür, dass sich die neuen Werkzeuge automatisch in das Unterbewusstsein Ihrer Verkäufers einschleifen. Intervalltrainings beweisen, dass die vermittelten Techniken tatsächlich zu mehr Verkaufserfolg führen und somit die Investitionen wirtschaftlich zu rechtfertigen ist. Trainings sind außerdem wichtig, um anfängliche oder bereits getätigten Investitionen zu schützen, denn somit wird vermieden, dass bereits gelerntes schnell wieder in Vergessenheit gerät.

Verstärker

Für bleibenden Trainingserfolg werden von uns Verstärker eingesetzt. So stellen wir sicher, dass das neu erlernte Verkaufsverhalten gefestigt wird, ohne dass Ihr Verkaufsteam das „Spielfeld“ verlassen muss. Verstärker die von uns mit Erfolg eingesetzt werden sind: Telefoncoaching, eLearning, Fallübungen und Sales-Quiz.