Das Vorgespräch

In dem persönlichen Gespräch mit der Geschäftsleitung geht es um Wünsche, Ziele und Perspektiven: Gemeinsam legen wir die Eckpunkte des Projektes fest.

Die Analyse

Wenn Vertriebe durch Trainingsmaßnahmen optimiert werden sollen, ist eine zielorientierte Vorbereitung unerlässlich. Wir begleiten Ihr Vertriebsteam oder ausgewählte Verkäufer in der Praxis. Auf Grundlage unserer Beobachtungen halten wir den Veränderungsbedarf fest und trainieren bereits erste Ansätze. Mit Hilfe von strukturierten Interviews ermitteln wir anschließend den Verkaufsprozess Ihrer Vertriebsmannschaft.

Konzeptvorstellung

Auf der Grundlage der unterschiedlichen Verkäuferanalysen werden Schwachstellen aufgespürt, Potentiale definiert und individuelle Lernziele festlegt. Der Trainingsbedarf wird der Unternehmensleitung präsentiert.

Umsetzung

Einsatz des Wirkungskompetenz-Modells: Die Kombination aus Seminaren, Praxisbegleitung und Telefoncoachings motiviert Ihre Vertriebsmannschaft nachhaltig für Veränderungen. Das strukturierte Vorgehen auf der Basis eines einheitlichen Verkaufsprozess führt zu langfristigen Professionalisierung und zu erhöhten Gewinnen.

Mehr Informationen zu unserem Wirkungskompetenz-Modell finden Sie hier.

Zielkontrolle

Zum Abschluss wird der Erfolg der Maßnahme festgehalten. Qualitative und quantitative Indikatoren werden im Soll-Ist-Abgleich überprüft. Eine erfolgreiche Maßnahme führt nicht nur zu mehr Motivation und einer klareren Orientierung Ihrer Verkäufer, sondern muss sich auch an den Verkaufszahlen messen lassen!