Praxisbegleitung
Nutzen Sie unsere Erfahrung. Sie lernen direkt von Top-Verkäufern. Sie erhalten Tipps direkt Vorort und können diese sofort einsetzen. Schneller können Sie nicht zum Verkaufserfolg kommen.
Coaching LIVE – in der Praxis
Als Verkaufstrainer unterstützen wir Sie auch da, wo Trainingserfolg sofort sichtbar wird: in der Praxis. Dort draußen heißt Feedback dann Bordsteinkonferenz und ist kurz, knapp und 100% praxisorientiert. Die Möglichkeit direkt im Anschluss an Verkaufsgespräche Feedback und Sofort-Hilfe zu geben erhöht die Motivation der Verkäufer. Die Begründung dafür liegt in der positiven Verstärkung, die entsteht, weil wir als Verkaufstrainer immer wieder auf Erfolge aufmerksam machen können. Durch Umsetzungstrainings erreichen Sie 100% Trainingserfolg.
Wie läuft eine Praxisbegleitung ab?
Das Umsetzungstraining besteht aus 4 Phasen:
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1. Vorgespräch 2. Kundengespräche 3. Bordsteinkonferenzen 4. Abschlusscoaching mit Performance-Report |
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Direkt nach dem Verkaufsgespräch bespricht der Verkaufstrainer mit dem Verkäufer, was richtig umgesetzt wurde und wo weiterer Übungsbedarf besteht. Der Verkaustrainer erarbeitet so im Laufe der Kundentermine mit jedem Verkäufer dessen persönliche „Umsatzbremse“. |
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Aus den einzelnen Beobachtungen in den Verkaufsgesprächen wird eine Performance-Report erstellt. Dieser Report dient als Grundlage für ein qualifiziertes Feedback von Thomas Bottin und ermöglicht dem Verkäufer eine realistische Einschätzung seiner Fähigkeiten. Im abschließenden Vertriebscoaching mit dem Verkäufer wird schließlich die wichtigste Entwicklungsrichtung für mehr Verkaufserfolg herausgearbeitet. |
Für die wirksamste Form des Verkaufstrainings gibt es viele Synonyme: Verkäuferbegleitung, Praxisbegleitung, Verkäufer Coaching, Training on the Job oder Umsetzungstraining.
Denn nicht nur in Zeiten knapper Budgets muss es Unternehmen wichtig sein, dass Verkaufstrainings den versprochenen Nutzen tatsächlich auch bringen. Durch die Begleitung Ihrer Verkäufer in der Praxis, in Live-Gesprächen ohne “Rollenspielcharakter”, erreichen Sie Trainingserfolge ohne Zeitverzögerung.