Verkaufstrainings-Blog

Daniel Oppenheimer hat in einer Serie von 5 Studien herausgefunden, dass eine unkomplizierte Sprache uns erheblich intelligenter wirken lässt als der häufige Gebrauch von Fremdwörtern und komplizierten Satzverschachtelungen. Seine Einsichten veröffentlichte D.M. Openheimer 2005 im „Journal of Applied Cognitive Psychology“ unter dem Titel „Problems with using long words needlessly“.

Wer sich nicht verkaufen kann muss nehmen was übrig bleibt. Dieser ernüchternden Wahrheit mussten auch etliche Bewerber im Jahre 2004 ins Auge sehen. In einer Feldstudie die im „Journal of Applied Psychology“ veröffentlicht wurde fanden die beiden Forscher C.A. Higgins und T.A. Judge erstaunliches darüber heraus, wie man sich in einem Bewerbungsgespräch richtig verkauft. Diese Erkenntnisse sind natürlich auch für „normale“ Verkaufsgespräche interessant.

Es gibt starke und schwache Argumentationsmuster die Sie für Ihr Verkaufsgespräch verwenden können. Testen Sie doch einfach mal Ihre analytischen Fähigkeiten mit diesem kleinen Nutzenargumentations-Quiz.

Sie sitzen vor uns, 6 Profiverkäufer die sich in einem Assessment Center (AC) um eine Stelle als Key-Account-Manager für ein mittelständischen Produktionsbetrieb bewerben. Es wird an diesem Tag noch viele “Übungen” und Herausforderungen für die Kandidaten geben, aber jetzt steht erst einmal der erste “Test” an

Jeder weiß: klaren Prioritäten in den Themen sowie ein gutes Zeitmanagement machen Vertriebsmeetings effektiv. Dafür möchte ich hier eine einfache Moderationstechnik vorstellen, die hilft die „Selbstheilungskräfte“ des Team zu aktivieren.

Verkaufstrainings gibt es wie Sand am Meer. In verschiedensten Formaten und allen Nuancen werden sie heute angeboten. Von Prädikat wertvoll bis “lieber die Finger davon lassen” ist alles dabei. bottin&schulz kommt nun mit einem neuen und innovativen Verkaufstraining auf den Markt. Mit seinem fortschrittlichen Trainingskonzept möchte sich das Unternehmen von anderen Trainings- und Seminaranbietern abheben [...]

Kennen Sie diese Verkäufertypen, die zwar auf jede Frage des Kunden brav und kompetent antworten, aber auch nicht mehr? Nach jeder beantworteten Frage des Kunden stehen sich Verkäufer und Kunde dann gegenüber – und man wird als außenstehender das Gefühl nicht los, das eine geeignete Frage vom Verkäufer das Verkaufsgespräch durchaus positiv beeinflussen könnte. Aber Fehlanzeige .

Es war nicht lediglich ein normales Verkaufsgespräch, sondern er lieferte eine gut orchestrierte Verkaufsshow ab. Eigentlich wollte ich an diesem Tag einfach nur mal gucken, als ich mit meiner Frau in das Wasserbetten-Studio “reinflanierte”. Als Verkaufstrainer hast Du natürlich immer eine ganz besondere Berufskrankheit: Du achtest stets auf die Qualität der Verkaufsgespräche. Und dieser Verkäufer hatte es wirklich drauf. Getreu dem Motto – “den Kunden immer an die Ware lassen” – ließ er mich gleich zu Beginn des Verkaufsgespräches…

In seiner Februar-Ausgabe widmete sich das Wirtschaftsmagazin brand eins dem Schwerpunkt „Marketing/Event“. Unter dem Titel “Der Edutainer“ wird der Verkaufstrainer und Geschäftsführer von bottin&schulz, Thomas Bottin, vorgestellt. Er schafft es regelmäßig und mit Erfolg seine Trainings und Vorträge zur Show zu machen und somit deutschlandweit Mitarbeitern mehr Motivation und Aktivität zu bringen. „Ein guter Vortag [...]

Da will man mal eine tolle Rede halten, die Zuhörer und Kunden mit Emotionen mitreißen und dann sowas ;-)