Verkaufstrainings-Blog

Viele Verkaufsgespräche werden im Sitzen geführt. Die optimale Gesprächsdistanz liegt in einem solchen Gespräch zwischen 90 – 150 cm. Die Entfernung kann durch Händegeben noch überbrückt werden. Aber besonders die Sitzordnung kann das Gesprächsklima erheblich beeinflussen. In der Praxis werden zu viele Verkaufsgespräch genau in der falschen Sitzanordnung geführt. Machen Sie es anders. Versuchen Sie grundsätzlich, die 90-Grad Anordnung zu realisieren, weil… ...MEHR INFO

Wie nach ist “zu nah”? In einem Verkaufsgespräch sollten Sie immer auf die räumliche Distanz zu Ihrem Kunden achten. Wenn Sie sich zu Nahe kommen, so kommt ein Gefühl des Unbehagens auf. Das kann sich zu einer ernsthaften Störung des Gesprächs entwickeln. Deswegen ist es sehr wichtig auf Signale von Kontakt-Stress im Verkaufsgespräch zu achten. Erfahren Sie mehr über diese Signale in diesem Blog-Beitrag … ...MEHR INFO

Wenn Sie als Verkäufer die Kaufsignale Ihrer Kunden übersehen, nennt man das Überverkaufen , oder auch “Info-Bombing”. In jedem Fall dauert das Verkaufsgespräch nicht nur länger, die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses wird auch mit jedem Satz geringer. Es lohnt sich also den Blick für die Kaufsignale Ihrer Kunden schärfen. Folgenden zwei Detailfragearten sind sichere Kaufsignale: ...MEHR INFO

Was passiert wenn man ein 4 jähriges Kind mit einem Marshmallow allein lässt? Die Lebenszeit des Marshmallows ist wahrscheinlich relativ kurz. Wenn man den Kindern beim Rausgehen allerdings sagt, dass sie den Marshmallow ruhig gleich essen können, aber wenn sie warten würden bis man zurück kommt, würden sie zur Belohnung noch einen zweiten bekommen – dann spielen sich wahre Dramen ab. In der Psychologie nennt man das Impulskontrolle oder Gratifikationsaufschub. Die gleichen Kinder wurden nach 18 Jahren übrigens wieder besucht – und was hat man da rausgefunden? Die “Impulskontrolllierer” hatten es in den schulischen Leistungen weiter gebracht (sehr abgekürzte Ergebnisdarstellung).

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“Ich muss mich zur Telefonakquise immer richtig überwinden.” So schildern Teilnehmer in unserem Basis Telefontraining und in vielen firmeninternen Telefontrainings häufig Ihre persönliche Herausforderung beim Thema Telefonakquise. Diese Berührungsängste lassen sich durch eine professionelle Vorbereitung minimieren. Ein individueller Nutzeneinstieg, ein paar gute psycho-logische Impulsfragen und die ein oder andere Technik für die Einwandbehandlung, geben schnell Sicherheit und Selbstvertrauen. Neben dieser professionellen Gesprächsvorbereitung empfehle ich Ihnen in der Organisation Ihrer Akquise mit 10er-Listen zu arbeiten. ...MEHR INFO

Welche Ergebnisse erzielen Sie bei Ihrer Ego-Suche. Wie sichtbar sind Sie? Sind Sie mit Ihrem Namen auf den VIP-Plätzen bei Google platziert? Die Heatmap unten zeigt deutlich, wie sich Menschen auf einer Trefferseite bei Google orientieren. Sie sollten auf jeden Fall im roten Bereich platziert sein. Warum? Weil es besonders als Verkäufer darum geht sich auch virtuell zu positionieren. ...MEHR INFO

Ich biete. Diese Rubrik ist für Ihren Erfolg in der Positionierung als Experte gleich doppelt wichtig: für die interne Suche bei XING und für die Positionierung Ihres Profils in den Google Suchergebnissen. Näheres dazu in diesem Video. ...MEHR INFO

Tja, das ist scheinbar bei uns Deutschen so drin, dass wir immer brav unsere Formulare ausfüllen, genau so wie es von uns erwartet wird. Bei Behörden und Sparkassen ist diese Formulardemut ja noch durchaus sinnvoll, aber nicht so bei XING. Denn bei XING geht es darum sich zu präsentieren. Ich möchte Ihnen hier deshalb kurz zwei wichtige Stellschrauben an Ihrem Profil vorstellen, bei denen es sinnvoll ist, ein bisschen “kreativer” zu werden. ...MEHR INFO

Kennen Sie den “Matthäus-Effekt” oder die “10.000 Stunden Regel”? Nein? Sollten Sie aber, den sie verraten uns wie man ein Verkaufstalent wird. Z.B. haben die Beatles in ihrer Anfangszeit in einem Hamburger Club wochenlang bis zu sieben Tage pro Woche auf der Bühne gestanden und jeweils die ganze Nacht durchgespielt. Bis zu ihrem Durchbruch im Jahr 1964 hatten sie 1.200 Auftritte hinter sich. Das ist ein Beispiel für den Matthäus-Effekt. ...MEHR INFO

Samy Molcho gilt als Experte auf dem Gebiet der Körpersprache. Ich habe in Youtube eine Playlist zusammengestellt in der Molcho ein Verkaufsgespräch analysiert. Wer schon immer mal wissen wollte was es mit der “Wand” und dem “Stachelschein” in der Körpersprache auf sich hat, erfährt hier mehr ...MEHR INFO