Akquise | So entkommst du dem Rückrufer-Club

Entscheidung vertagt - Verkäufer versagt! Wie lässt du dich vom Kunden nicht vertrösten, sondern übernimmst auch in dieser schwierigen Situation im Verkauf pro-aktiv die Führung. Du bekommst ausgewählte Sprachmuster aus über 30 Vorlagen von mir. Der Satz [...]

By | 2018-02-16T11:05:26+00:00 Februar 16th, 2018|Categories: Allgemein|Tags: , |

Verkaufsgespräch | So rockst du den Small Talk

Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. [...]

By | 2018-02-16T10:57:40+00:00 Februar 16th, 2018|Categories: Überzeugend argumentieren|Tags: , |

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen [...]

By | 2018-01-30T16:06:35+00:00 Januar 30th, 2018|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , , |

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer [...]

By | 2018-01-27T22:55:56+00:00 Januar 27th, 2018|Categories: Abschlüsse machen, Einwände entkräften|Tags: , |

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner [...]

By | 2018-01-16T11:18:40+00:00 Januar 17th, 2018|Categories: Abschlüsse machen|Tags: |

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust [...]

Einwandbehandlung „Kein Interesse“ | So reagierst du schlagfertig

Einer der herausforderndsten Einwände bei der telefonischen Akquise ist der Einwand: Ich habe kein Interesse. Ich möchte dir mit der „Ich bin anders“-Technik eine Einwandbehandlung an die Hand geben, die dir in dieser schwierigen Situation gute Dienste leisten [...]

By | 2018-01-06T16:13:38+00:00 Januar 6th, 2018|Categories: Einwände entkräften|Tags: |

So argumentierst du maximal glaubwürdig

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. Aber Vorsicht, denn eine reine Pro- und Contra-Argumentatin ist wenig wirksam. [...]

Kundengewinnung – Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage

Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich.In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem Entscheidungsprozess an die Hand und bespreche mit dir, wie du sie im Vorangebotsgespräch richtig einsetzt. […]

By | 2017-11-30T16:02:08+00:00 Dezember 1st, 2017|Categories: Kunden analysieren|Tags: |

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. […]

By | 2017-11-30T16:26:53+00:00 November 30th, 2017|Categories: Einwände entkräften|Tags: , |

Projekte aus der Praxis