Verkaufstrainings-Blog

Erika Spieß beleuchtet auf diesen 77 Seiten insgesamt 12 “Gesetze der Psychologie” die mit Sicherheit für jede Führungskraft im Vertrieb interessant sind. Frau Spieß ist Professorin für Organisations- und Wirtschaftspsychologie an der Ludwig-Maximilians-Universität in München.

Wenn Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer erscheinen, gewinnt der Verkäufer mit dem besseren Handwerkszeug. Verkaufstechniken sind das Handwerkszeug eines jeden Verkäufers. Verkaufstechniken werden nämlich dazu benutzt, um überzeugend zu argumentieren und ein Verkaufsgespräch professionell zu führen.

Der direkteste Weg zur Neukundengewinnung ist die Akquise am Telefon. Bei der Neukundenaquise am Telefon ist eine gute Vorbereitung das A und O. Der Akqusiteur braucht eine wirkungsvolle Gesprächsstruktur, die ihm Sicherheit gibt. In unseren Vertriebscoaching “Akquise am Telefon” erarbeiten wir eine klare Struktur. Dieser Struktur beinhaltet u.a. folgende Elemente:

Ein Vertriebscoach unterstützt auch da, wo Trainingserfolg sofort sichtbar wird: in der Praxis. Dort draußen heißt Feedback dann Bordsteinkonferenz und ist kurz, knapp und 100% praxisorientiert. Vertriebscoaching durch einen professionellen Vertriebscoach kann als Einzelmaßnahme in der Personalentwicklung eingesetzt werden; Vertriebscoaching ist aber auch eine wirkungsvolle Erweiterung von einem Verkaufstraining / Vertriebstraining. Vertriebscoaching ist die effektivste Form der Weiterbildung wenn es um den Praxisbezug geht.

Ein gutes Fotoprotokoll nach dem Verkaufstraining ist eine hervorragende Dokumentationshilfe. Dort finden die Teilnehmer die Bilder wieder, die sie auch live im Verkaufstraining gesehen haben. Das ist viel wirkungsvoller als abstrakte Theoriepapiere. Schauen Sie sich ein Beispiel von bottin&schulz an.