Artikel im November, 2009
2 Dinge die Sie als Verkäufer jetzt dringend tun sollten
Erschienen in: Verkaufstraining | Keine Kommentare am: 10.11.2009
Search online – buy offline! Einer Umfrage von Virtual Identity zur Folge, hat sich das Informationsverhalten von Geschäftsführern erheblich verändert. Bei Investitionsentscheidungen wird zuerst im Internet gesucht! Es wird also eine online-Vorauswahl getroffen. Erst wenn die Vorauswahl abgeschlossen ist, kommt es zum persönlichen Kontakt.
