Erika Spieß beleuchtet auf diesen 77 Seiten insgesamt 12 “Gesetze der Psychologie” die mit Sicherheit für jede Führungskraft im Vertrieb interessant sind.
Die Logik des Buches ist einfach aber – wie ich finde – interessant. Zuerst berichtet Frau Spieß über ein Experiment, bevor Sie das jeweilige Gesetz der Führung vorgestellt. So arbeitet man sich abwechslungsreich durch interessante Bereiche wie Leistungsmotivation, Attributionstheorie, Motivations- und Hygienefaktoren, Zielsetzung, Bedeutung von Lob und Kritik in der Führung von Verkäufern etc.
Wer einen kurzen Einblick in spannende Theorien der Psychologie und deren Auswirkungen in der Praxis erfahren will ist hier richtig. Mit Sicherheit nicht nur interessant für Führungskräfte: 
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